Alessandro FerrariRoberto Zaltieri, imprenditore di Castel Goffredo (Mantova), guadagna quasi 10 milioni di euro l'anno comprando pacchi sigillati da Amazon, Zalando, Zara e altri grandi retailer a circa 3 euro al chilo e rivendendo a grossisti e rivenditori in tutta Europa. La storia di questo 62enne è diventata virale in Italia il 24 marzo 2026, sollevando domande precise: è legale? È replicabile? E cosa può insegnare a chi vuole avviare un'impresa con poco capitale iniziale?
Il modello di business: comprare l'invisibile
Zaltieri gestisce un magazzino da 27.000 metri quadrati dove transitano ogni settimana circa 9.000 chili di merce — un camion intero da 33 pallet. I pacchi arrivano sigillati: nessuno sa cosa c'è dentro fino al momento dell'apertura. Si tratta di:
- resi di clienti che non hanno mai aperto il pacco
- stock in eccesso o invenduto
- merce obsoleta nei magazzini
- pacchi non consegnati o rifiutati
Amazon e gli altri grandi retailer preferiscono cedere queste merci in blocco a operatori come Zaltieri piuttosto che smaltirle singolarmente, perché i costi di gestione, smistamento e smaltimento sarebbero molto superiori al ricavo potenziale.
Il margine unitario è sottile — circa 1 euro al chilo — ma i volumi compensano: il contratto con Amazon da solo prevede 200 tonnellate di pacchi sigillati in 12 mesi. L'azienda partecipa inoltre fino a 8 aste mensili aggiuntive in Europa, acquistando da Carrefour, Coop, Media World, Asics, Trussardi e altri brand.
È un'attività legale?
Sì, completamente. Il commercio di stock invenduto, resi e merce obsoleta è un'attività regolamentata e perfettamente legale in Italia e nell'Unione Europea. L'acquirente riceve una fattura regolare, paga l'IVA, e richiede le licenze commerciali appropriate.
Ciò che può confondere è l'aspetto dei pacchi sigillati, spesso associato nella percezione pubblica a truffe online (come il noto schema "brushing" che circola su Facebook). Ma il caso Zaltieri è radicalmente diverso: si tratta di un rapporto B2B (business-to-business) con contratti ufficiali con grandi aziende quotate in borsa.
Dal punto di vista fiscale, l'attività è soggetta alle normali regole IVA e alle disposizioni del Codice Civile italiano in materia di compravendita commerciale. I clienti di Zaltieri — grossisti, outlet, venditori ambulanti — acquistano a loro volta "alla cieca", senza sapere esattamente cosa riceveranno, il che trasferisce il rischio lungo la catena.
Cosa insegna ai piccoli imprenditori?
La storia di Zaltieri contiene principi che si applicano a qualsiasi imprenditore alle prime armi:
1. Trovare il problema che nessuno vuole risolvere I grandi retailer hanno un problema enorme: milioni di euro di merce giacente nei magazzini che costa più gestire che vendere. Zaltieri ha capito questo meccanismo e si è posizionato come soluzione. Individuare un "problema fastidioso" per le grandi aziende è spesso l'origine dei migliori business B2B.
2. Il volume compensa il margine sottile Con 1 euro di margine al chilo, sembrerebbe un business marginale. Ma moltiplicato per centinaia di tonnellate, diventa quasi 10 milioni di euro di fatturato annuo. Questo modello — basso margine, alto volume — funziona in molti settori: logistica, distribuzione alimentare, riciclaggio.
3. Il vantaggio competitivo è la fiducia Zaltieri non compete sui prezzi al dettaglio: compete sulla capacità di essere un partner affidabile per Amazon e gli altri. Ha i magazzini, la logistica, la capacità finanziaria per pagare carichi interi. È questa barriera operativa — non un brevetto né un'idea geniale — che lo protegge dalla concorrenza.
4. Scalabilità progressiva Come ogni business solido, quello di Zaltieri è cresciuto gradualmente: prima un magazzino, poi i contatti con i retailer, poi i contratti strutturati. Non è nato grande — è scalato nel tempo.
Quando serve un consulente per avviare un'impresa?
Chi vuole avviare un'attività simile — o qualsiasi attività commerciale in Italia — deve confrontarsi con una serie di questioni pratiche che richiedono competenze specifiche:
Forma giuridica: Ditta individuale, SRL, SAS? Ogni struttura ha implicazioni diverse su tassazione, responsabilità personale e accesso al credito. Un commercialista aiuta a scegliere la forma ottimale in base al volume d'affari atteso.
Regime IVA e fiscalità: Il commercio B2B di stock ha regole specifiche, specialmente per le operazioni intracomunitarie con fornitori europei. Le aste in altri Paesi UE generano obblighi di dichiarazione IVA che variano da Stato a Stato.
Contratti con i fornitori: Un contratto come quello tra Zaltieri e Amazon definisce quantità minime, penali, condizioni di reso, gestione della merce difettosa. Un avvocato commercialista può tutelare i tuoi interessi nella negoziazione.
Finanziamento iniziale: Per acquistare 200 tonnellate di merce in 12 mesi servono liquidità e linee di credito. Un consulente finanziario può aiutarti a strutturare il fabbisogno iniziale e accedere a eventuali incentivi per le PMI.
Secondo i dati di Unioncamere, in Italia nel 2025 sono nate oltre 350.000 nuove imprese. Una delle cause più frequenti di chiusura precoce è la sottovalutazione degli aspetti fiscali e contrattuali nella fase di avvio.
Il rischio dell'entusiasmo senza pianificazione
La storia di Zaltieri ispira, ma può anche ingannare. Il suo successo si basa su anni di esperienza nel settore, una rete di contatti consolidata e una capacità finanziaria che gli permette di gestire volumi enormi. Copiare il modello senza questa base rischia di tradursi in magazzini pieni di merce invendibile e problemi di liquidità.
La differenza tra un'idea brillante e un'impresa sostenibile è spesso una buona pianificazione finanziaria e legale. Prima di investire, un consulente patrimoniale o un commercialista esperto può aiutarti a valutare la fattibilità reale del tuo progetto, stimare i costi nascosti e identificare i rischi principali.
Su ExpertZoom puoi trovare consulenti patrimoniali e commercialisti specializzati in avvio d'impresa, disponibili per una prima consulenza. La storia di Zaltieri è reale — ma ogni storia imprenditoriale di successo inizia con le domande giuste.
