Chiara RomanoIl 28 febbraio 2026, Stati Uniti e Israele hanno condotto un'operazione militare contro l'Iran, colpendo infrastrutture militari e nucleari. Nelle settimane successive, i negoziati diplomatici si sono intensificati: le trattative in corso puntano a un accordo che potrebbe riaprire parzialmente il commercio internazionale con Teheran. Per le imprese italiane, la questione è tutt'altro che lontana: l'Iran era il secondo partner commerciale europeo dell'Italia nel 2017, con un export italiano di 1,33 miliardi di euro, secondo i dati di Confindustria.
Un contesto che cambia rapidamente
La crisi del marzo 2026 ha generato volatilità immediata sui mercati energetici. L'Italia produce circa il 44% della propria elettricità con gas naturale, secondo i dati del Gestore dei Servizi Energetici (GSE). Un rincaro medio del 20% delle materie prime energetiche costerebbe al sistema produttivo italiano oltre 10 miliardi di euro l'anno, con il 60% dell'impatto sulle PMI, secondo le stime di Conflavoro.
Nel frattempo, le trattative diplomatiche rimangono incerte. Secondo fonti citate dall'agenzia IARI, la crisi Iran ha trasformato il commercio internazionale in uno strumento di pressione geopolitica tra USA e UE, con possibili implicazioni per gli esportatori europei in termini di sanzioni secondarie e restrizioni doganali.
Per un'impresa italiana che intratteneva rapporti commerciali con l'Iran o che dipende da forniture del Medio Oriente, la situazione crea almeno tre categorie di rischio legale che è opportuno valutare con un avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale.
Contratti in sospeso: forza maggiore e clausole di hardship
Il principale problema giuridico per le imprese con contratti in essere riguardanti controparti iraniane è capire se la situazione configura un caso di forza maggiore o di hardship (eccessiva onerosità sopravvenuta).
La forza maggiore, disciplinata dall'articolo 1218 del Codice Civile italiano, esenta il debitore dall'obbligo di prestazione quando l'adempimento è divenuto impossibile per causa a lui non imputabile. L'hardship, di origine contrattuale ma riconosciuta dai Principi UNIDROIT, consente invece la rinegoziazione del contratto quando circostanze sopravvenute ne alterano l'equilibrio economico in modo fondamentale.
Distinguere tra le due fattispecie non è banale: un aumento del costo delle materie prime non configura automaticamente forza maggiore, ma può integrare hardship se il rincaro è superiore a una certa soglia e se la causa è estranea alla normale alea del contratto. Un avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale può analizzare le clausole contrattuali specifiche e determinare quale rimedio sia applicabile.
Sanzioni internazionali: rischio di violazioni involontarie
Un secondo rischio riguarda le sanzioni internazionali. Le sanzioni contro l'Iran sono cambiate più volte negli ultimi anni: dal JCPOA del 2015 al ritiro americano del 2018, fino all'accordo del 2022 e alla crisi del 2026. Ogni variazione crea zone grigie in cui un'impresa può trovarsi a violare inavvertitamente le normative se non aggiornata.
Le sanzioni dell'Unione Europea in materia Iran sono contenute nel Regolamento (UE) n. 267/2012 e nei suoi successivi aggiornamenti. Le violazioni possono comportare sanzioni amministrative significative, blocco dei conti e, nei casi più gravi, responsabilità penale per i rappresentanti legali dell'impresa.
Il controllo della lista di persone fisiche e giuridiche designate — aggiornata regolarmente dall'Ufficio Europeo di Controllo delle Esportazioni — è un passaggio obbligato per qualsiasi impresa che intrattenga o intenda intrattenere rapporti con controparti del Medio Oriente.
Contratti di fornitura e catene di approvvigionamento
Il terzo fronte critico riguarda le catene di approvvigionamento globali. L'Iran produce circa il 90% dello zafferano mondiale, una spezia strategica per l'industria alimentare italiana. Ma il problema si estende a materie prime energetiche, componentistica industriale e prodotti chimici con origine o transito in Medio Oriente.
Un'interruzione della catena di fornitura per cause geopolitiche può giustificare l'attivazione delle clausole di supply chain disruption nei contratti con i clienti a valle. Tuttavia, queste clausole devono essere state correttamente inserite nel contratto: se assenti, il fornitore rischia di essere inadempiente anche se l'interruzione non dipende da lui.
La revisione preventiva dei contratti di fornitura, con eventuale inserimento di clausole di adattamento geopolitico, è uno degli interventi più pratici che un avvocato specializzato in diritto commerciale può effettuare per proteggere un'impresa in scenari di volatilità internazionale.
Cosa fare ora
Le imprese italiane esposte alla crisi mediorientale dovrebbero adottare tre misure immediate:
1. Mappare l'esposizione contrattuale. Identificare tutti i contratti con controparti iraniane o con forniture che transitano dall'area di crisi. Valutare l'applicabilità delle clausole di forza maggiore, hardship e supply chain disruption.
2. Verificare la compliance sanzionatoria. Controllare che le controparti non figurino nelle liste di soggetti designati UE/USA. Documentare i controlli effettuati per dimostrare la due diligence in caso di contestazioni.
3. Consultare un avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale. La complessità normativa di questa crisi richiede competenze specialistiche. Un consulente legale esperto può aiutare a strutturare una risposta legale efficace e a prevenire contestazioni future.
Questo articolo ha finalità informative. Non costituisce consulenza legale. Per questioni specifiche relative alla vostra impresa, consultate un avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale.
I negoziati Iran del 2026 ricordano alle imprese italiane che il diritto commerciale internazionale non è una disciplina per sole multinazionali. Ogni PMI che acquista materie prime, vende all'estero o dipende da catene di fornitura globali deve essere preparata a gestire scenari geopolitici imprevisti. Un avvocato specializzato su Expert Zoom può fornirvi la consulenza necessaria per proteggere la vostra attività.
