Émilie LambertRhode vendu 1 milliard : Hailey Bieber devient milliardaire et redéfinit le patrimoine d'entrepreneur
En mai 2025, Hailey Bieber a conclu l'une des transactions les plus spectaculaires du secteur de la beauté : sa marque de soins Rhode a été cédée à e.l.f. Beauty pour 1 milliard de dollars américains. La structure de l'accord — 600 millions en liquidités, 200 millions en actions e.l.f. et jusqu'à 200 millions en paiements conditionnels liés à la performance sur trois ans — illustre une sophistication financière rarement observée chez une fondatrice de 27 ans. Pour les entrepreneurs canadiens, cette transaction est un cas d'école en gestion de patrimoine.
La puissance d'un actif de marque bien structuré
Rhode a été lancée en 2022 avec une promesse simple : des soins de peau efficaces à prix accessible, portés par l'image authentique de sa fondatrice. En trois ans, la marque a réalisé des débuts records chez Sephora en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et en Australie. Pour l'exercice fiscal 2026, les projections d'e.l.f. Beauty tablent sur des ventes nettes de 260 à 265 millions de dollars.
Ce que cette trajectoire révèle, c'est qu'un actif de marque bien construit peut valoir plusieurs fois son chiffre d'affaires. Pour une entreprise générant environ 260 millions de dollars de ventes, une valorisation à 1 milliard représente un multiple de 3,8x — un ratio élevé mais justifié par la puissance d'une communauté fidèle et d'une fondatrice iconique.
Pour les PME canadiennes, la leçon est claire : la valeur d'une entreprise dépasse son bilan comptable. Les actifs intangibles — réputation, communauté client, image de marque — méritent d'être construits et protégés dès le départ, avec l'aide d'un conseiller spécialisé.
Une structure de transaction exemplaire : liquidités, actions et earnouts
La ventilation du prix de vente de Rhode mérite une analyse détaillée :
- 600 millions en liquidités : une base sécurisée, immédiatement disponible pour diversifier le patrimoine personnel
- 200 millions en actions e.l.f. Beauty : une exposition aux marchés boursiers, avec un potentiel de plus-value si e.l.f. continue de croître
- 200 millions en earnouts : des paiements futurs conditionnels aux résultats de Rhode, permettant à Hailey Bieber de profiter de la croissance post-vente
Cette structure est recommandée par l'Agence de la consommation en matière financière du Canada dans ses guides sur la vente d'entreprise : diversifier les formes de rémunération lors d'une cession permet d'étaler les risques et d'optimiser les implications fiscales.
La fortune totale de Hailey Bieber est désormais estimée entre 300 et 433 millions de dollars, selon le Grey Journal — dépassant pour la première fois celle de son mari Justin Bieber, évaluée à environ 200 millions de dollars.
Rester impliqué après la vente : une clause négociée
Hailey Bieber conserve son rôle de chef de la création et responsable de l'innovation chez Rhode, même après la cession à e.l.f. Beauty. Cette clause de maintien en poste est de plus en plus fréquente dans les transactions impliquant des marques liées à une personnalité publique.
Pour un entrepreneur canadien, cette réalité soulève une question stratégique : quelle est la valeur de votre présence dans l'entreprise après la vente ? Si votre nom, votre image ou votre expertise sont au cœur de la proposition de valeur de votre entreprise, un acquéreur potentiel voudra vous garder à bord — et cela peut se négocier en complément du prix de vente.
Un gestionnaire de patrimoine expérimenté peut vous aider à quantifier cette valeur et à la structurer contractuellement avant d'entamer toute négociation.
Les questions fiscales que pose une vente à 1 milliard
Au Canada, la vente d'une entreprise ou d'actifs génère des gains en capital imposables. Pour 2026, la moitié des gains en capital (taux d'inclusion) est intégrée dans le revenu imposable, selon les règles actuelles de l'Agence du revenu du Canada.
Pour une transaction d'une telle envergure, les stratégies d'optimisation fiscale incluent :
- L'exonération cumulative des gains en capital (ECGC) : disponible pour les actions admissibles de petites entreprises, pouvant atteindre 1 016 602 dollars en 2026
- Les fiducies familiales : pour fragmenter le revenu et partager les gains entre plusieurs membres de la famille
- Le report d'imposition : grâce à des mécanismes comme le REER, le CELI ou les fondations philanthropiques
Ces outils sont complexes et nécessitent une planification rigoureuse, idéalement bien avant la signature d'une lettre d'intention de vente.
Avertissement YMYL : Cet article est à titre informatif uniquement. La situation fiscale et patrimoniale de chaque personne est unique. Consultez un conseiller en gestion de patrimoine certifié avant de prendre toute décision financière significative.
Quand faire appel à un gestionnaire de patrimoine ?
Il n'est pas nécessaire de vendre sa marque 1 milliard de dollars pour bénéficier d'un accompagnement patrimonial professionnel. Les conseillers recommandent de consulter dès que vous atteignez 250 000 dollars d'actifs nets, ou lors de tout événement structurant : lancement ou vente d'entreprise, levée de fonds, héritage, mariage ou divorce.
Comme le montrent des cas similaires analysés sur Expert Zoom — Serena Williams a construit une stratégie d'investissement diversifiée reposant sur sa notoriété, de même que Miley Cyrus dont la réinvention de carrière a généré de nouveaux flux de revenus — la gestion proactive du patrimoine fait la différence entre une richesse ponctuelle et une prospérité durable.
Un conseiller en gestion de patrimoine Expert Zoom peut vous accompagner pour :
- Analyser la valeur réelle de votre entreprise avant une vente
- Structurer la transaction pour minimiser l'impôt
- Déployer le capital issu d'une cession dans un portefeuille diversifié
- Protéger votre patrimoine personnel des risques entrepreneuriaux
La vente de Rhode à e.l.f. Beauty est bien plus qu'une success story hollywoodienne. C'est un manuel de stratégie patrimoniale que tout entrepreneur canadien ambitieux peut étudier — et appliquer à sa propre échelle.
